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| 中外葡萄酒商对垒高端市场 |
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时间：2005-1-19 8:59:10 |
1月1日起，进口洋酒关税下调，最大降幅达36.7%。洋葡萄酒依政策便利重返中国市场，国产葡萄酒纷纷调整产品结构-- 来自中国茶酒信息网
来自中国茶酒信息网
2004年12月22日开幕的天津首届葡萄酒节吸引了国内外众多著名品牌的葡萄酒商参加，为寒冬里的人们带来阵阵芬芳和暖意。据了解，此次葡萄酒节举办期间，共有23家葡萄酒厂商、400多品种参展。其中国内各大知名品牌尽数到会，国外品牌、合资品牌踊跃参加，参展厂商和商品品种之多大大超出组委会预料。 来自中国茶酒信息网
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在此之前，广州、深圳、北京举行的各种酒类展会上，众多洋酒商也表现出了极大的关注和参与热情。中国酿酒工业协会有关人士说：“国内外众多著名品牌的葡萄酒纷纷亮相，说明加入世贸组织后，随着进口关税的逐步下调，中国市场的吸引力加大，这对我国葡萄酒业来说既是机遇，又是挑战。” 来自中国茶酒信息网
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根据我国加入世贸组织的承诺，从2005年1月1日起，进口洋酒除苹果酒、梨酒、蜂蜜酒等发酵饮料外，葡萄酒、蒸馏酒、利口酒等洋酒关税均为10%~30%，其中最大降幅达36.7%。这意味着继去年1月1日葡萄酒关税税率先下降到14%后，威士忌、烈性葡萄酒、伏特加酒等酒类产品的关税从今年1月1日起也将由19.2%降至10%。 来自中国茶酒信息网
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中国酿酒工业协会有关人士告诉记者，加入世贸组织之前，进口葡萄酒关税税率为65%，再加上消费税和增值税两项，综合税率一度高达150%，可以说洋葡萄酒一直是带着沉重的税收枷锁进入中国市场的。加入世贸组织后，关税一路下调，相当的价格优势无疑给更多的洋葡萄酒进入中国打开了方便之门。他表示，关税进一步下降后，肯定会有更多洋品牌的葡萄酒进入中国市场。 来自中国茶酒信息网
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从去年一年来的市场反映看，来势汹汹的洋葡萄酒并未给国产葡萄酒带来多大的冲击，众多国内葡萄酒企业在提高自身产品竞争力和丰富产品结构的同时，稳定地占有了国内市场超过90%的份额。那么，今年关税的进一步下调，是否会改变目前的市场格局？国产葡萄酒业是否面临新的挑战？记者就此采访了业内专家和国内一些葡萄酒企业。 来自中国茶酒信息网
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洋酒的冲击并不明显当前正值两节，一向不甘寂寞的葡萄酒企业，更是大力度地打响了节日市场的争夺战，从而也拉开了新一轮市场竞争的序幕。 来自中国茶酒信息网
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记者在北京市多家超市及商场酒类专区看到，很多国产葡萄酒品牌都在疯狂促销打折，国产品牌第一梯队的张裕、长城、王朝，价格均无一例外地“低姿态”，其他品牌更是大演“高台跳水”。有的品牌的葡萄酒更是趁着节日促销的契机买一送一，售价比平时便宜了一半。很多国产品牌的部分品种都跌破了20元，一些中高档葡萄酒售价也略有下降。某知名国产葡萄酒厂商负责人告诉记者，目前的降价措施有两层含义，一是为应对节日市场，二是为洋葡萄酒降价打下伏笔，先一步调低价格以拉拢更多的消费者。 来自中国茶酒信息网
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而洋葡萄酒自然也不会放过节日促销的大好时机。记者发现，目前北京市各大商场超市里洋酒品牌随处可见，在家乐福、普尔斯马特等跨国连锁店里，洋酒品牌占去了整个红酒区的一半。据家乐福超市相关负责人介绍，目前销售的洋酒主要有人头马、马爹利、轩尼诗三大品牌，葡萄酒主要产自美国加州、法国、意大利这几个国家。另外，各大超市还在节前多进了一些澳大利亚、智利、新西兰等地的洋酒。该负责人说，目前洋葡萄酒的售价已经开始出现下调的趋势，春节前进口葡萄酒的价格便宜的一般能降到70元左右，和部分国产葡萄酒相比有着极大的竞争力。同时，洋葡萄酒也正在向各大酒店、餐厅和酒吧扩展，开始新一轮的销售攻势。 来自中国茶酒信息网
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国内厂商在以降价等措施应对众洋葡萄酒低价进入中国市场的同时也表示，虽然一场中外葡萄酒大战即将开始，但洋葡萄酒暂时还不能取代国产葡萄酒的地位。实际上，虽然去年开始葡萄酒关税已经大幅“跳水”，但在其后的一年里洋葡萄酒的价格并没有明显变化。 来自中国茶酒信息网
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“逢年过节市场上国外的葡萄酒品牌比较多，价位也都在逐渐下降，但是现在洋酒对国产葡萄酒并没有太大的影响。”北京龙徽酿酒有限公司财务部部长赵明说，影响洋酒的因素很多，单以税率来讲，除了关税外，酒类产品还有增值税、消费税。同时产品价格还受汇率和市场投入、市场供求情况等多方面的影响。 来自中国茶酒信息网
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赵明说：“国外进口酒大都以当地货币或美元交易，2004年汇率变动较大，对欲进口国外葡萄酒的企业而言，关税下调没有外币上涨的快，各种费用核算下来，一瓶进口酒的成本与关税下调前并没有太大的差别，所以在市面上销售的进口葡萄酒价格基本保持不变。同时，国产中档葡萄酒价格稳定，也保证了进口葡萄酒价格的稳定。” 来自中国茶酒信息网
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中粮酒业旗下的中国长城葡萄酒有限公司有关人士表示，进口关税下调从2001年就开始了，这几年每年下调的幅度都不小，但是进口葡萄酒的销量却没有明显增长，目前只占整个国内葡萄酒市场份额的1%~2%。主要原因就是近10年间，国内葡萄酒行业发展非常快，对进口葡萄酒进入中国市场形成了强抵抗。但最近一段时间进口葡萄酒的数量增长在提速，从趋势上看，未来进口葡萄酒对国产葡萄酒还是有潜在威胁的。 来自中国茶酒信息网
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葡萄酒关税下调后，洋葡萄酒进入国内销售市场无疑具备很多优势，但一下子就让国产葡萄酒遭受重击是不可能的。业内人士普遍认为，洋葡萄酒全面进入中国酒市还有两大瓶颈一时克服不了。一是网络瓶颈。20多年甚至上百年的历史让国产葡萄酒站稳了脚跟，几十年苦心经营的销售网络和品牌亲和力是让洋企业最头痛的。二是价格瓶颈。葡萄酒关税下调后，售价和国产葡萄酒的中高档部分不分伯仲，而国产葡萄酒低档部分的售价却远远低于洋葡萄酒，这对普通消费者来说还是具有相当大的优势。 来自中国茶酒信息网
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“至少在三五年内，国产葡萄酒在销量上的优势难以撼动。”某知名国产葡萄酒厂商负责人表示，销售网络的渠道运作能力、已有品牌认知和本土口感适应性是目前国产葡萄酒所具有的三大竞争优势。 来自中国茶酒信息网
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中外品牌对垒高端市场 来自中国茶酒信息网
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洋葡萄酒依靠关税下降的政策便利，采取低价政策重返中国市场，一些国产葡萄酒却开始频频发力高端市场予以回应。 来自中国茶酒信息网
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一直往高端路线行走的王朝不但加大了铺货力度，还投资1.5亿元，重点加大高端红酒的产量。新天则宣布从去年第四季度开始，投资500万元向高端酒市场“扩容”。华夏长城则把每瓶300多元的华夏葡园A区干红作为主打产品，业内人士分析认为，华夏长城是有意趁洋葡萄酒以低价抢占中国市场、无暇顾及高端市场时抢先占领制高点的一种战略考虑。对此，华夏长城有关负责人表示，推出A区酒无意于与洋酒“叫板”，国产葡萄酒的酒质近年来提升很快，推广目标就是让中国人喝上本土的国际标准的葡萄酒。他认为，洋葡萄酒在关税降低介入中国市场，其结果必将加快国产葡萄酒更快地走向世界。 来自中国茶酒信息网
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张裕有关负责人也透露，张裕白兰地目前已占据国产白兰地近九成的市场份额，下一阶段将借力XO、VSOP加大在高端市场的力度。该负责人告诉记者，近些年的发展使张裕意识到，高端市场对于提升企业品牌具有至关重要的作用，因此绝不能丢。 来自中国茶酒信息网
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中国长城有关人士告诉记者，生产高端酒，并非仅为应对进口酒的冲击。国内葡萄酒成长很快，并逐步走向成熟，一个标志就是国内消费者的鉴赏能力在不断提高。目前市场上有一部分消费者需要喝到品质好的葡萄酒，我们就根据市场需求，推出了一些高端产品，完全是一种市场化的运作。不过该有关人士也表示，如果进口葡萄酒在国内有发展的话，和国产葡萄酒的竞争将是在中高端或高端市场上的竞争。 来自中国茶酒信息网
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“高端葡萄酒约占葡萄酒总份额的15%，其利润比普通酒高出30%，数量不多的洋葡萄酒长期占据着国内葡萄酒的高端位置。”中国酿酒工业协会有关人士介绍，“今年我国葡萄酒的总产量有望达到40万吨，其中出口3000吨。每年区区3000吨的出口量，在国际贸易中微不足道，也可以看出我国葡萄酒的竞争力还是很弱的。现在国产葡萄酒纷纷拓展产品结构，推出高端产品，这是适应世界高端葡萄酒国际合理产品结构调整的一种趋势，同时也可以提高我国在国际葡萄酒市场的地位和竞争力。” 来自中国茶酒信息网
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业界期盼税收扶持国产葡萄酒业一直在呼吁政策支持，面对近年葡萄酒进口关税骤降的局面，业界呼声更高。 来自中国茶酒信息网
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中国酿酒工业协会有关人士介绍，上世纪90年代前，国产葡萄酒总规模一直在10万吨以下，1990年后，虽然葡萄酒行业掀起了一个小小的热潮，但近期发展速度放缓，直至今日仍在每年30万吨~40万吨的水平徘徊。该有关人士告诉记者，中国拥有丰富的葡萄酒生产原料和数以千计的葡萄酒厂家，但中国的葡萄酒在全球的占有率不到0.7%。目前亚洲葡萄酒产量和出口量排名前10位的企业中，无一中国葡萄酒企业的身影。因此，从扶持民族产业发展的角度，国家政策也应对葡萄酒产业有所倾斜。来自中国茶酒信息网
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这位人士说：“事实上，国家在一些方面已经采取了相应的政策扶持葡萄酒行业发展，比如把我国葡萄酒大企业都纳入农产品龙头加工企业，给予了一些优惠。但葡萄酒企业要缴纳10%的消费税，这个税率对于葡萄酒企业而言是偏高的。很多国内葡萄酒企业向我们反映情况，呼吁降低税收负担。” 来自中国茶酒信息网
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北京龙徽酿酒有限公司财务部部长赵明告诉记者：“现在葡萄酒的利润率越来越低了，增值税、消费税和附加加起来在30%左右，税负比较重。现在普通老百姓的生活水平在不断提高，对葡萄酒的需求也在不断增长。从葡萄酒行业发展的角度来讲，国家应该扶持这个行业，减轻企业税负。” 来自中国茶酒信息网
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“我觉得消费税税率降到5%，企业是可以接受的。”赵明说，“我们公司去年的净收入是8000万元，缴纳的税收加起来就有1300多万元，税收约占总收入的八分之一，其中消费税500多万元。如果消费税税率能够减到5%，那我们一年就可以节省两三百万元的成本，有了这笔资金，我们将有更强的能力进入市场。” 来自中国茶酒信息网
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长城葡萄酒有关人士认为：“国产葡萄酒行业本身是国家倡导的行业，符合‘三农’政策，对农业有一定的拉动作用。”他告诉记者，葡萄酒是世界公认的对人体有益的健康酒精饮品，葡萄酒产业是一个绿色健康产业。由于葡萄不需要太多的水分，贫瘠的土地却是葡萄生长的胜地，而且我国很多不适合粮食生长的区域，都可以种植葡萄，改变当地农民的经济状况，提高农民收入，改变农民生活。同时，葡萄的大面积种植可以改变沙化地区的植被面貌，大大降低水土流失率。 来自中国茶酒信息网
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这位人士表示，现在进口葡萄酒对国产葡萄酒存在潜在的威胁，一方面国产葡萄酒企业应丰富自身产品，研发出更高端的产品，把市场方方面面的工作做好；另一方面企业也希望国家政策对于葡萄酒生产给予大力扶持。 来自中国茶酒信息网
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2001年5月，针对白酒行业散乱、成型企业少、欠税较多等问题，国家税务总局出台了一系列税收调控整顿措施。原来对购进的已税酒及酒精按照企业“当期生产领用数量”可以抵扣10%的消费税，鉴于税务部门难以对企业“当期生产领用数量”准确把握控制，在2001年的整顿中停止执行了。“这对目前外购型葡萄酒勾兑生产酒厂产生很大的影响，同时相对于自产型企业，也造成了税负不公。消费税作为流转税种，应当保持一次课征的原则，如果不允许抵扣，会造成重复纳税。这从税法或者税理上讲，我认为是不合理的。”长城葡萄酒有关人士说，“另外，我们认为10%的消费税税率有点偏高。如果国产葡萄酒企业的消费税能减半征收或免征，或者是在一定期限内免征，那么国产葡萄酒对进口葡萄酒来说应该处于一种更加有利的位置。” 来自中国茶酒信息网
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在采访中，不少国产葡萄酒企业都表示，竞争浪潮来了并不可怕，可怕的是没有准备。国产葡萄酒应该打造好自己的品牌，建造好自己的队伍，编制好自己的市场网络。中国酿酒工业协会有关人士认为，应对越来越激烈的市场竞争，国产葡萄酒首先要向规模要市场、要效益，用品牌、品质闯市场、争效益。其次，只有不断开拓消费市场，才能充分发挥生产潜力。第三，要加快国际化经营步伐，大胆参与国际竞争，积极参与葡萄酒业的国际合作，努力实现葡萄酒标准的国际化，全力强化在新形势、新环境下的国际竞争力。
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| (编辑：fovo) |
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