临近春节，许多市民都要购买白酒馈赠亲友或自家饮用，而对于各大白酒厂家来说，春节也是一年中最大的销售旺季。据统计，一些白酒品牌的春节销售额可占到全年销售总额的20%至30%。随着春节的临近，买一送一、降价销售、捆绑销售，白酒市场的促销大战也在不断升温。

低档商品赠送促销

随着春节的临近，白酒市场的促销大战也在不断升温。记者在天津市几家大型商场、超市的白酒促销专柜看到，进行降价和促销的白酒比比皆是，至少有20个以上的品牌加入了降价促销行列，其中以中低档品牌最多。同时，为了吸引顾客眼球，不少白酒品牌纷纷打出赠送牌，“买一赠一”已成为各厂家使用最为频繁的促销手段。

据某家大型商场的白酒促销员介绍，每年从1月份开始就进入了白酒的销售旺季，而在春节前的十几天则是顾客大量购买白酒的时候，为此各个白酒厂家也都抓住这个时机进行优惠酬宾活动。她告诉记者，买酒送赠品活动对白酒的促销起到了一定的作用，面对同等价格的白酒，人们多数都是购买带有赠品的白酒，其中以礼品装的白酒销售情况最好，某品牌的白酒一天能卖十几个礼盒。

业内人士认为，白酒市场经过多年的品牌培育，走势一直很平稳。然而今年春节的白酒市场却一改往年的波澜不惊，掀起了一股促销风暴，尤其是中低档白酒，涉及品牌之多，促销力度之大，是近年来很少见到的。来自中国茶酒信息网
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高档品牌崇尚形象

记者在采访中了解到，就在各大商场、超市里低档白酒纷纷进行低价促销的同时，不少品牌的高档白酒价格却波澜不惊，基本上都未参与春节的降价促销。据了解，以五粮液、茅台和剑南春为代表的高档白酒自2004年下半年因粮食等酿酒原料价格上调而将市场价格进行了小幅调整之后，目前价格走势一直非常稳健。

某知名品牌白酒经销商告诉记者，高档白酒在春节前不搞促销的原因，主要就是因为高档白酒一般都是顾客买来送礼的，为了刺激消费，各个厂家都抓住这一商机，在春节期间纷纷加大了酒类包装的力度，从而增加了成本投入，如果再降价促销，原有的利润空间将会变得很小。

业内人士分析认为，一般来说，一些知名品牌白酒的市场销售价格很少有大的变动，偶见涨价也只是个别品牌的短期行为。同时，由于粮食等酿酒原料价格上调导致白酒利润大幅降低，加上厂家为树立品牌形象投入了巨大的宣传成本。因此，在消费旺季不参与降价促销也是很正常的事情。来自中国茶酒信息网
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促销成本转嫁何方

记者在采访时发现，随着年关的临近，各白酒厂家为抢占市场份额血拼销售终端的势头有增无减，花样频出的促销和别出心裁的宣传成了厂家吸引消费者眼球的“法宝”。然而，许多消费者在享受着打折买赠的优惠时，并不知道各厂家在大搞促销增加销量的同时，其陈列费、促销品费、促销员工资等各种费用也要比平时增加很多，厂家为了抵消这笔不小的开支，就有可能通过各种形式将费用转嫁到消费者身上。

据某名品牌白酒天津地区经销商介绍，春节期间白酒的销售渠道主要集中在各大商场和超市，寸土寸金的商超位置对每家酒厂来说都是销售的“黄金地段”，正是这种原因使得各大酒厂之间的争夺到了寸土必争的地步，每天高昂的促销费用让厂家叫苦不迭。比如，在超市摆放一个10平方米左右的陈列“地堆”，在淡季一个月需要租金2000元至3000元，而到春节、国庆等销售旺季则要4000元至5000元，而且还非常“紧俏”。

面对不断抬高的“地堆”租金，厂家是否能够承受得了？该市某大型超市一位不愿意透露姓名的负责人在接受记者采访时表示，“地堆”租金涨价对于超市增加收入来说是件好事，但并不是超市的主动行为，而是市场竞争的结果，并且“地堆”价格的多少也不完全由超市决定，厂家既然能够参加“竞标”其实力一般都不会差，谁出的价高，“地堆”就归谁。

那么，厂家是否会将这部分增加的通路成本直接加到消费者身上呢？业内人士分析认为，这种“竞标”是企业实力的一种较量，对于大品牌公司来说影响不大，他们一般不会把临时增加的通路成本核算到市场的价格里，因为他们本来就有一定的利润空间去支持市场的运作，而对于规模较小的酒厂来说就有可能把这一部分成本考虑进去，通过各种形式让消费者为其“埋单”。